Punkty do rozważenia przed rozpoczęciem eksportu

Zanim podejmiemy decyzję rozpoczęcia eksportu, pomyślmy o zasobach i wiedzy, które nasz biznes już posiada oraz o zmianach, jakich być może będziemy musieli dokonać.

Należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

Oczekiwania

• Czy nasze cele związane z eksportem są jasne i osiągalne?
• Czy wiemy, jak się eksportuje i co jest potrzebne dla osiągnięcia sukcesu?
• Czy jesteśmy otwarci na nowe sposoby prowadzenia biznesu?

Personel

• Czy nasi pracownicy są w stanie sprostać dodatkowym wymaganiom związanym z eksportem?
• Czy zespół pracowników pragnie sukcesu na nowych rynkach?
• Czy jesteśmy w stanie szybko odpowiedzieć na pytania klientów?
• Czy mamy pracowników o umiejętnościach marketingowych odpowiadających standardom innych kultur?
• Jak poradzimy sobie z barierą językową?

Zasoby finansowe i prawne

• Czy jesteśmy w stanie zebrać wystarczający kapitał lub uzyskać kredyt aby wyprodukować nasz produkt lub dostarczyć nasze usługi?
• Czy będziemy w stanie znaleźć sposoby na ograniczenie ryzyka finansowego związanego z handlem międzynarodowym?
• Czy mamy do dyspozycji ludzi, którzy będą mogli doradzić nam w sprawach prawnych i podatkowych związanych z eksportem?
• Jak poradzimy sobie z innym systemem monetarnym?
• Czy nasza własność intelektualna będzie chroniona?

Konkurencyjność

• Czy mamy wystarczające zasoby aby prowadzić badania rynku?
• W jaki sposób planujemy wejść na rynki eksportowe?
• Czy nasz produkt lub usługi będą przydatne na nowym rynku głównym?

Profil klienteli

• Kto używa już naszych produktów lub usług?
• Czy są nasze produkty w ogólnym użyciu czy są ograniczone do konkretnej grupy?
• Czy są one popularne wśród określonej grupy wiekowej?
• Z demograficznego punktu widzenia, czy istnieje specyficzna grupa klientów, która używa naszych produktów lub usług?
• Jakie czynniki natury klimatycznej lub geograficznej mają wpływ na użycie naszych produktów lub usług?

Modyfikacja produktu

• Czy potrzebne są modyfikacje aby przystosować nasz produkt na potrzeby zagranicznego rynku?
• Jak długi jest okres przechowywania naszego produktu? Czy okres ten zostanie ograniczony z powodu czasu spędzonego w transporcie?
• Czy opakowania są kosztowne? Czy mogą one być łatwo zmodyfikowane aby sprostać wymaganiom zagranicznych klientów?
• Czy potrzebna jest specjalna dokumentacja? Czy musi ona odpowiadać przepisom natury technicznej lub innej?

Transport

• Jak łatwo można przetransportować nasz produkt?
• Czy dodatkowe koszta transportu będą problemem przy ustalaniu konkurencyjnej ceny?

Przedstawicielstwo na miejscu

• Czy produkt wymaga montażu przez osoby wykwalifikowane, lub innych specjalnych umiejętności technicznych?
• Czy potrzebna jest obsługa po sprzedaży? Jeśli tak, czy jest ona dostępna na miejscu, czy też będziemy musieli sami o nią zadbać? Czy mamy wystarczające zasoby aby temu sprostać?

Eksport usług

• Jeżeli eksportujemy usługi, co jest w nich specjalnego lub unikalnego?
• Czy nasze usługi uważane są za światowej klasy?
• Czy będziemy musieli zmodyfikować nasze usługi aby wziąć pod uwagę różnice w języku, kulturze i sposobie prowadzenia biznesu?
• Jak planujemy dostarczać nasze usługi: osobiście, wraz z miejscowym partnerem czy drogą elektroniczną?

Możliwości produkcyjne

• Czy będziemy w stanie zajmować się jednocześnie istniejącymi klientami w kraju i nowymi klientami zagranicą?
• Czy będziemy w stanie zadbać o zagranicznych klientów jeśli wzrośnie miejscowy popyt?

Po dalsze informacje na temat punktów do rozważenia przed podjęciem eksportu oraz na inne tematy związane z biznesem proszę skontaktować się z Canada Business Ontario / Entreprises Canada Ontario. Informacje telefoniczne dostępne są w językach angielskim i francuskim.